Analista de Sales Operations

O Meu Pet Club está em uma fase de construção acelerada da operação B2B. Temos produto, temos mercado, temos clientes e agora precisamos transformar o processo comercial em algo mais previsível, inteligente e escalável. É nesse contexto que essa posição surge.

Você vai atuar diretamente na estruturação da máquina de vendas: organizando o funil, melhorando o CRM, criando os playbooks e cadências que o time precisa para converter mais com menos esforço. É um trabalho de construção real, em parceria próxima com a liderança comercial, com impacto direto no crescimento de receita da empresa.

Se você gosta de construir operações comerciais mais inteligentes, eficientes e escaláveis, queremos conversar com você.

Quem somos

Somos uma plataforma de saúde e benefícios pet que conecta empresas, colaboradores e parceiros a soluções como planos pet, telemedicina veterinária, reembolso e benefícios corporativos. Estamos em expansão no segmento B2B e construindo uma operação comercial que precisa crescer com consistência.

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Como Analista de Sales Operations Pleno, você será responsável por:

Você vai trabalhar próximo da liderança comercial e do time de vendas para estruturar o que ainda não está estruturado e evoluir o que já existe. Na prática, isso significa:

• Estruturar e evoluir o funil comercial no Pipedrive;
• Melhorar qualidade e organização do CRM;
• Criar critérios claros de avanço de oportunidades; 
• Reduzir deals parados e melhorar qualificação;
• Desenvolver playbooks de vendas e discovery;
• Criar cadências de prospecção e follow-up;
• Apoiar gestão de pipeline e forecast;
• Identificar gargalos e oportunidades de melhoria;
• Estruturar estratégias de prospecção baseadas em sinais de intenção e fit;
• Transformar dados comerciais em ações práticas para o time.

O que buscamos:

• Experiência com Sales Ops (2-3 anos), RevOps, CRM Ops, Inteligência Comercial ou áreas similares
• Boa compreensão de funil B2B e seus diferentes estágios
• Capacidade de estruturar processos a partir de uma realidade ainda em construção
• Perfil analítico com disposição para executar, não só para diagnosticar
• Tenha autonomia para tomar decisões técnicas sem depender de validação constante, e conforto para construir do zero quando necessário

Diferenciais:

Experiência com Pipedrive, ClickUp, Apollo e LinkedIn Sales Navigator. Familiaridade com automações comerciais, outbound, social selling, enriquecimento de leads e uso de IA aplicada em vendas.

O que esperamos nos primeiros 90 dias:

• Pipeline organizado e com mais previsibilidade
• CRM com qualidade real de dados
• Playbooks e cadências implementados e em uso pelo time
• Redução de deals parados
• Melhoria na qualificação das oportunidades
• Estrutura inicial de prospecção baseada em sinais

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Condições e benefícios

Regime CLT | Híbrido (2x remoto), segunda a sexta | Curitiba - PR

Remuneração: salário fixo + variável atrelado à performance da área comercial

Saúde e bem-estar

• Plano de saúde Unimed Plano Amigo: sem mensalidade, 25% de coparticipação, extensível a dependentes sem custo adicional
• Plano odontológico Elite Dental Uni: sem mensalidade e sem coparticipação, extensível a dependentes
• Gympass / Wellhub: acesso a academias e psicoterapia com planos flexíveis
• Plano pet Meu Pet Club: para quantos pets você tiver, com desconto simbólico em folha

Alimentação e mobilidade

• Cartão iFood Benefícios com Vale Alimentação (R$240) + Vale Refeição (R$35/dia)
• Vale Transporte/Mobilidade

Desenvolvimento e carreira

• Vale Educação mensal depositado no Swile: livre para usar em cursos, livros ou instituições de ensino
• Bônus trimestral e anual por meta: podendo chegar a até 1 salário a mais por trimestre

Qualidade de vida

• Day off de aniversário 
• Convênio SESC: lazer, cultura, esporte e educação para você e dependentes